НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Этапы продаж менеджера по продажам. Обучаем менеджеров и развиваем отделы продаж Подробнее Результаты клиентов. В этой ситуации мы можем задать другой направляющий вопрос и направить его в другое русло:. Судя по вашим словам, сложности с использованием этих машин могут привести к проблеме текучки обученных вами операторов. В нашем примере про олуха, предполагаем, что знаем об ошибках, повторенных несколько раз нашим собеседником.

Добавил: Tek
Размер: 22.93 Mb
Скачали: 16385
Формат: ZIP архив

Прьдажи методика использования его технологии в реалиях российского рынка. Вопросы СПИН обеспечивают продавцу карту пути, проводят встречу через этапы развития потребностей до тех пор, пока не будут получены явные потребности. Консультативные продажи — одна из лучших техник продаж 21 века.

Книга Нила Рекхэма «Продажи по методу SPIN»

Для чего нужны целых 4 типа вопросов? В основе книги лежат результаты большого многолетнего исследования компании Huthwaite в области продаж сложных товаров, то есть Прежде всего, она хороша тем, что закладывает фундамент, основы, теорию в базис рэкхме продажи, а не сыплет тысячей и одним способом ответить на возражение.

В целом для крупных продаж не характерна импульсивность, которая может определять поведение покупателя, когда он совершает мелкие покупки. Главная загвоздка в том, что как и йогурты, не все варианты покупки лидов одинаково полезны. В малых продажах на этом этапе можно предлагать решения, но для успеха крупных продаж необходимы извлекающие вопросы, чтобы скрытая потребность приобрела больший размер и насущность. В нашей библиотеке более сотни бестселлеров, в том числе и тех, которые еще не изданы на русском.

  ИВАН ПОДУШКИН БУКЕТ ПРЕКРАМНЫХ ДАМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Техника СПИН-продаж |

Начало встречи — действия до начала продаж, которые призваны настроить на продажу. Важность вопросов Нил Рекхэм так объясняет причины важности вопросов в продажах: Чтобы человек повел себя тем или иным образом в разных ситуациях нужно дать ему повод.

Либо население в восемь раз чаще ходит в суд, чем ездит в отпуск, либо… знатоки Лучшего отклика от читателей для автора и быть не.

Далее представители компании составляли для заказчика финансовую модель, демонстрирующую, что инвестиции быстро окупятся и помогут сократить потери. Но как их сформулировать?

Продажи по методу SPIN: ад, окситоцин и ксероксы

Это был хороший знак: Их роль в крупных продажах — дать исходный материал для построения процесса продаж. На его взгляд, есть только одно правило, которое нужно как следует усвоить.

Дата основания 1 сентября г. Деловой опыт российских звезд. Попытки издать книгу в Соединенных Штатах оказались неудачными: За это время прода.и проанализированы 35 переговоров с клиентами в 22 компаниях из 23 стран мира.

Мы рассказываем о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн. Чаще всего возражения вызваны самим продавцом, а не клиентом.

  КНИГУ Э ХАРТМАН ГЕОПАТОГЕННЫЕ ЗОНЫ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Cкачать книгу СПИН-продажи Нил Рекхэм бесплатно без регистрации или читать онлайн

Судя по вашим словам, сложности с использованием этих машин могут привести к проблеме текучки обученных вами операторов. Оставьте Ваш комментарий, поделитесь впечатлениями или расскажите друзьям.

Большинство компаний вместо этого использовали телетайп. Сначала необходимо создать для покупателя ценность вашего предложения при помощи извлекающих и направляющих вопросов, а уже затем раскрывать свои возможности и способы решения проблем покупателя.

MakeRight 31,00 Ключевые идеи из лучших книг жанра нон-фикшн. Что остается ответить собеседнику?

Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка Было установлено, что методы продаж недорогих товаров оказываются неэффективными при крупных сделках, а успешные продавцы задают больше вопросов, чем их менее удачливые коллеги. Однако при использовании извлекающих вопросов нужно соблюдать осторожность, чтобы прродажи погрузить клиента в ненужные грустные размышления о проблемах, которые испортят его настроение.

Четыре типа вопросов 1.